Hoy, Li Xu y Xu Dayan tenían un gran éxito en sus negocios.

Los dos ya resultaban más agradables visualmente que la mayoría de los vendedores locales, y además entregaban en cantidades justas.

Pero lo que realmente le daba ventaja a Xu Dayan era su habilidad para colocar bien las mercancías.

Así, en solo una mañana, las decenas de tazas de té barato que Li Xu trajo consigo y los más de cien objetos decorativos de chino rojo que Xu Dayan utilizó para fingir la historia se deshacieron rápidamente.

Solo quedaban algunos paños de seda de Sichuan.Xu Dayan estableció un precio para el brocado que sobrepasaba las expectativas de los Xibeis.

Aunque atractivo, su precio alto hacía que solo unos pocos lo consideraran en serio."Esos no son telares finos.

Son gruesos y duraderos.

A pesar del costo, es justo", explicó Li Xu a las mujeres xibei que se acercaban cada vez más, usando el turco como podía.Tío Zhang San tenía razón al suponer que los Xibeis no podían distinguir entre la seda de Sichuan, Zhejiang y Shandong.

Su preferencia era más por la seda gruesa y firme del norte que por las finas y suaves telas de Sichuan, a pesar del mayor coste.

Según explicó Hé Lao Dao, quien conocía bien la personalidad de los pueblos del desierto: "Amaban montar a caballo tanto hombres como mujeres.

El brocado de Sichuan es fino y suave, lo ven como algo inmaterial."Los paños de seda de Sichuan eran aún más gruesos que el brocado, por lo que Li Xu usó la espesor para explicar por qué era más caro.Aunque el brocado colgado en el soporte parecía bonito, no resultaba tan irresistible.

Pero cuando se colocaron sobre las jóvenes, todos los observadores pudieron imaginarse cómo quedaría si se cortaban y se usaran como vestidos.

Algunas jóvenes xibei pasaron por allí y empezaron a tocar otros paños de seda."Es un brocado, ¿verdad?Cómo muchas pieles vivas", preguntó un hombre alto con los brazos desnudos y colgando muchos cinturones en su cabello.

Dijo esto en el turco, pronunciándolo de manera rara que parecía como si acabaran de rotarle la nariz."Rojo, para usar en ocasiones festivas.

Suficientes pieles vivas, no intercambio por monedas de cobre.

Un metro, veinticuatro monedas de plata", Li Xu usó un palo de madera como medida y hablaba con fuerza, siguiendo las indicaciones de Xu Dayan.

Este era su producto único, así que no se preocupaba por los reclamos sobre perturbar el mercado.Las mujeres tenían menos cinturones en sus vestidos que los hombres, pero tres costaban alrededor de media moneda.

Mientras tanto, los cinturones de cobre que los hombres llevaban en su ropa y en el cabello eran mucho más grandes.

Vender veinte cinturones en la frontera significaría ganar cientos de monedas.

Por lo tanto, cualquier brocado de Sichuan que se vendiera a Li Xu le garantizaba un beneficio inicial.El hombre xibei tocó el tejido y miró hacia el sol para evaluar su color.

Se mostró satisfecho y gritó algo hacia el horizonte, llamando a una joven similar en edad a la muchacha de ropa amarilla.

Conversaron por un momento y comenzó a desatar los cinturones del cabello.La mujer no quería dañar la imagen de su marido, así que le sujetó el brazo ligeramente con una mano y lo reprendió en voz baja, como si se quejara de su excesiva ostentosidad.

Luego sacó un collar de oro con cadenas y pequeñas campanillas de su muñeca y lo puso frente a Li Xu."Clang!" La melodiosa sonada de las campanillas sobresaltó a Li Xu.

Había más de una onza, que por monedas de hierro equivaldrían a dos mil.

Además, el collar era un diseño nuevo, y si se vendiera directamente a una familia adinerada, podría valer tres mil.Xu Dayan no pareció sorprendido.

Recogió el collar de oro, extendió con rapidez la tela roja y midió metro por metro.

Al alcanzar los diez metros, le sonrió amistosamente al hombre xibei y añadió un metro extra como regalo.

Cortó la tela con un cuchillo, dobló el paquete en rollizos y lo puso respetuosamente en las manos del par de xibeis.El hombre xibei abrió el brocado rojo frente al viento, lo doblando en tres partes antes de colocarlo sobre su esposa.

La joven esposa se sonrojó y apoyó la cabeza en el pecho de su marido mientras caminaban despacio entre la multitud con todo lo que habían intercambiado: té, seda y tazas de chino rojo.Algunas mujeres miraron celosas a la pareja que se alejaba, compararon las telas en sus propias ropa y suspiraron mientras caminaban hacia casa.

Pero más mujeres acercaban curiosas, sacando cinturones de plata de sus muñecas e intercambiándolos por paños de seda.Antes del viaje al norte, Li Mao había elegido telas rojas y marrones para su hijo.